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TQU Referenz zu Produktakzeptanz in der Begleitung

 

Weitere Referenzen in der Begleitung und Beratung können Sie auf unserer Referenzübersicht nachschauen.

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Produktakzeptanz verbessern in der Lebensmittelbranche

 
 
 

Lead User - Trend Setter

Der Start in ein begleitendes Verbesserungsprojekt ist die Betrachung der Ausgangssituation. Ein Lebensmittelkonzern operiert im gesättigten und vom harten Verdrändungswettbewerb gekennzeichneten Markt. Nach Betrachtung der Ausgangsituation ergab sich folgendes Bild:

  • Innovation von Produkten fanden regional und dezentral statt.
  • Ohne Unterstützung einer strategischen Marketing- und Vertriebsorganisation.
  • Es fehlten innovative und für alle Regionen nutzbare, strategische Produkte zum Erschhließen neuer Matktanteile.
 
 
 
 
 

Die Idee und Herangehensweise

 

Lead User Konzept

Für die Entwicklung revolutionärer Produktideen eignet sich das Lead User Konzept ausgezeicnet. Mit einem Markteinführunshorizont von 5 Jahren sollen strategische Produkte herausgearbeitet werden.

So entwickeln Lead User langfristige, strategische Produktideen

Bei der Produktentwicklung muss der Kunden eingebunden werden. Damit bei zukünftigen Entwicklungen das Wissen und die Erfahrung ausgewählter Kunden erschlossen werden kann. Darauf werden zukünfitge Kundenbedürfnisse identifiziert, um zukünftige Herausforderungen und Probleme des Kunden erkennen und lösen zu können.

Das Vorgehen

  • Markttrends und Marktentwicklungen identifizieren.
  • Zielgruppen („jünger“ oder „älter“) und Haushaltskulturen („Single“ oder „Familien“) bestimmen.
  • geeignete Kunden (Lead User) in einem 2-stufigen Verfahren auswählen.
  • Ideen und Konzepte mit Kunden in 5 unterschiedlichen Regionen entwickeln.
  • Konzepte und Ideen über die 5 Regionen stufenweise weiterentwickeln.
  • Produktiedeen erproben.
 
 
 
 

Ergebnisse

 
 

Die erzielten Erfolge

Nach jeder Reise kommt man an ein Ziel. Die Ergebnisse und Erfolge die in diesem Projekt erzielt wurden sind:

  • ✓ Eine für den Kunden ideale Produktform
  • ✓ 6 qualitative Produktfeatures
  • ✓ Mehrere Alleinstellungsmerkmale
  • ✓ Vom Kunden akzeptierte Preisranges
  • ✓ Strategischs Wachstum generierende Produktgruppen
 
 
 
 
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